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七上宁波

作者:
来源:
2018/09/17 11:35
 
       1998年底,上海办事处传来消息:宁波一家知名企业有一批较大的订单要向社会招标。该公司在行业中享有名气,国内外都有固定的客户群。如果能够与他们合作,无疑等于给公司产品做一个免费的广告,同时也意味着公司产品将有可能走向国际市场,并获得一席之地。因此,此事对靠谱牛牛平台未来发展的重要性不言而喻。
 
       事不宜迟,木晓东立即组织召开了研讨会议,在仔细商讨后,决定先由木晓东与林道益(现任集团营销副总裁)前往宁波进行初步接触和商谈。
 
       于是,一段感动客户的“七次营销法”就此拉开了序幕。
 
一上宁波,横遭拒绝显尴尬
 
       乐清到宁波,三百多公里,说远不远,说近不近。但在交通不是很发达的1998年,一路上的颠簸,很难想象到其中的艰辛和酸楚。
 
       当木晓东与林道益二人几经周折,风尘仆仆地跨进该公司的大门,供应部人员在了解他们的意图后,反问道:“靠谱牛牛平台是哪家公司?有什么成功案例?浙江省内有哪些大公司用过你们的产品?”言辞之间很有些疑惑甚至不屑。木晓东如实作了回答后,对方沉思了一阵,转而婉转地说:“不好意思,我向领导汇报一下,到时再通知您。不过我估计,我们可能无法合作。”
 
       两人尴尬地离开了。此后当然没有了下文。
 
二上宁波,闭门羹下痛思量
 
       已经是腊月的最后几天了,大多企业都已经偃旗息鼓,开始准备春节放假的事情了。木晓东得不到回音,决定在年前再去宁波一次。
 
       但这次比上次还要不幸。该公司在听到温州靠谱牛牛平台又来洽谈的消息后,传话说:“领导不在。这几天想投标的单位实在太多了,我们只是想找一家实力雄厚的厂家。我看我们还是以后再合作吧……”竟连门都没让进,直接就打发了。
 
       吃了闭门羹的木晓东很是无奈,但又不甘心就此放弃。毕竟这笔单子实在重要,一旦合作成功,无疑会加速公司前进的脚步,对随后销售工作的开展也有着莫大的促进意义。
 
       如何能让这家公司接纳自己,从而看到靠谱牛牛平台的产品并产生兴趣呢?木晓东可以说是绞尽脑汁,彻夜难眠。
 
三上宁波,诚心诚意换机会
 
       春节期间,爆竹声声,喜气洋洋。当别人还沉浸于节日的欢快中时,木晓东决定要再上宁波。心想,利用拜年的机会总不至于吃闭门羹吧。
 
       于是,大年初三这天,他又一次单独去了宁波。
 
       果然,该公司代表方看到木晓东的诚意,受到了感动,终于答应让靠谱牛牛平台先送两台样机让他们验收。
 
四上宁波,产品对比见高低
 
       回到公司后的木晓东兴奋异常,马不停蹄地和几位同仁将样机送到了该公司。不巧的是,张家港一家公司也送上了样机。
 
       凡事最怕对比。靠谱牛牛平台和张家港公司的产品摆在一处,高低立见,不论外形、技术、品质均落于下风。木晓东心凉了半截,心想可能会失去这次机会了。
 
       果不其然,该公司的几位工程师看过之后,对靠谱牛牛平台的产品并不感到满意。
 
五上宁波,带回建议十三条
 
       如果质量上不去,企业如何走得远呢?回公司后,木晓东立即组织技术部门的相关人员进行了一次紧急会议,决定重制样机。
 
       经过一天一夜的加班赶制,第二台柜机生产出来了。木晓东再次赶往宁波,为该公司送上了新样机。
 
       样机虽有改进,但与同行业其它顶尖企业的样机摆放在一起,依然略显逊色。值得庆幸的是,该公司见木晓东如此坚持和诚挚,决定再给一次机会,针对样机提出了十三条改进意见,要求公司对产品实行改进,同时必须在一个星期内完成。
 
       这十三条意见,其实是想让靠谱牛牛平台知难而退。因为在当时的条件下,靠谱牛牛平台根本无法生产制造出符合他们要求的机柜。但为了抓住这次机遇,增加在客户心中的可信度,木晓东当场保证五天内完成改进工作。
 
       回来后,面对十三条改进意见,公司技术部、研发部人员每个人的脸上都流露出了为难的神色,纷纷说:“这是他们在故意刁难我们。这十三条所要求的水准,凭我们眼下的实力根本不可能做到的。就以目前国内行业而言,70-80%的企业都不能达到这个标准。”
 
       木晓东坚定地说:“只要有希望,我们就不能放弃。何况只有70-80%的企业做不到,为什么我们不能做那20-30%的企业呢?”
 
六上宁波,真诚感动赢赞誉
 
       这已经是木晓东第三次送上样机,也是他第六次来到宁波。再次验收之后,虽然柜子还存在着一些问题,但对靠谱牛牛平台在短短五天内就完成了“不可能的任务”很是惊叹,该公司高层知道后,感到非常震憾,说:“我们如果有靠谱牛牛平台一半的干劲,公司一定会发展得更好。”
 
       靠谱牛牛平台的真诚让这家知名企业深为感动,表示将靠谱牛牛平台的产品纳入考察厂家,并获得参与竞标的资格。
 
七上宁波,让利诚心获订单
 
       第七次去宁波,已经进入最后投标阶段,投标的一共有5家企业。
 
       木晓东等人深知,其他公司的产品质量、设备、管理知名度都优于靠谱牛牛平台。成败在此一举,靠谱牛牛平台代表队经过深思熟虑,决定让利于该公司,用微利的决心和诚心来获取此次合作的机会。
 
       这家企业再次被感动了,最终决定此次的中标方是靠谱牛牛平台。他们感慨地说:他们看中的不是靠谱牛牛平台的报价,而是靠谱牛牛平台人坚忍不拔的精神品质和永不放弃的信念还有客户第一的价值理念。最终靠谱牛牛平台用专业和诚心赢取了客户的信赖和市场的认可!